服装品牌新媒体营销方式:资源整合是关键

优酷土豆集团营销策划总经理王一静在2012年服装大会目标和新营销方式的平行会议上表示:“现在,消费者已经改变了获取信息的方式。” 这些变化带来了巨大的变化。《纽约时报》、《新闻周刊》和美国杂志《生活》都停止出版纸盘制作。一些媒体已经离开了,因为他们不能再跑了。在纸板制作停止后,一些媒体已经转换到电子版。 这是什么意思?用户行为的改变给媒体带来了巨大的压力,当他们感觉到的时候,他们必须适应。只有当他们适应时,他们才能跟上步伐。 王一静还提到,在过去十年里,中国增长最快的媒体是网络媒体 在过去的三到五年里,互联网媒体、社交媒体、视频等。发展迅速。 这些新媒体的出现与互联网发展的前五年大不相同:这些媒体的发展将用户和受众分成许多更小的单位。 带来更具挑战性的沟通模式 相应地,电视、杂志和报纸等传统媒体的产量也不如以前高了,因为用户已经变成了更小的群体。 但与此同时,这种媒体环境带来了许多新的优势,即新品牌,只要方法得当,你也可以找到更准确的受众,并成功推广。 只要大品牌能够掌握新用户的习惯和媒体的规律,他们仍然能够以经济高效的方式吸引消费者。 万科诚品(北京)科技有限公司高级副总裁王春欢表示:“服装品牌企业的电子商务道路近年来经历了起伏,但当然也是壮观的。” 今年淘宝天猫创下191亿双11的纪录,创造了许多淘宝当天超过1000万的企业,这些销售超过1000万的企业中有70%和80%是服装品牌企业,尤其是传统服装品牌企业。 ”王春欢说,服装项目已经占到了互联网零售总额的40%以上。 未来,服装的网上销售肯定会增加,而且增长速度会非常快。 对于服装品牌企业来说,有必要认识到电子商务的道路可能会有曲折,但这可能是唯一不可改变的道路。 谈到作为电子商务服装品牌的新媒体营销,王春欢表示:“作为在线品牌,柯凡特别关注一些新渠道。” 我们是第一家进入新浪微博的公司。新浪微博一推出,我们就进入了它。 他们为什么找到我们?因为我们是服装品牌,他们的上市时间是九月和十月,现在是秋天,需要‘围巾’ 柯凡进入微博在当时反响很大。 因此,我们可以看到,柯凡作为一个在线品牌,特别关注这些新渠道或新趋势,以及新的亮点。 从企业的角度来看,我们的微博相信全微博。 许多有微博经验的企业,比如我们的兄弟企业小米,都做得很好,他们都在战斗中。 基本上,我们所有的管理人员,或者有一定水平的员工,都必须打开微博并接受检查。 此外,公司内部的一些部门,包括服装,以及分销公司,都开放微博并相互竞争。 这种方法更简单,也就是说,企业应该高度重视老板的微博。 因为宣传力度很大,所以这是一种隐性的口碑传播。 浙江蓝爱服装有限公司董事长钱峰认为,电子商务需要定期的数据分析和营销策划 钱峰说:“制定电子商务营销计划尤为重要,需要针对消费者在哪里以及如何捕捉这些问题制定详细的计划。” 社交媒体如何与电子商务相结合?例如,当我们谈论微博时,从内容规划到建立账户矩阵,应该详细规划一系列内容并进行准确的营销。 钱峰谈到他在电子商务方面的经历时说:“我前年开始做电子商务,这在传统服装品牌中还很早。” 做电子商务真的不同于以往的经验。 对我来说,最大的区别是定义品牌定位的目标群体,即顾客群体在哪里,品牌应该在哪里 因为如果电子商务得不到推广,就不会有销售。 钱峰还谈到社交媒体传播内容,这些内容应该相互匹配和互动。 在互联网环境中,营销和推广起着非常重要的作用。 安踏(中国)有限公司副总裁张涛在谈到新媒体营销时谈到了体育营销。他认为,体育用品或运动服装企业的营销基本点不同于普通服装企业。 体育资源是它可以利用的资源。 像水上运动、许李佳的水上帆船一样,在欧洲有成千上万的运动员从事这个项目,在中国只有几十名运动员从事这个项目 参加比赛时,许李佳穿着衣服漂浮在海面上。在阳光下,她也希望运动员在最佳竞技状态下比赛。因此,她对衣服的抗菌和排汗有很高的要求。 它所合作的品牌服装的专业性将在整个过程中得到极大的凸显。 然而,品牌参与将在提高品牌专业性方面发挥非常重要的作用。 张涛还说:“我们也在数字营销方面做了一些尝试。” 例如,在奥运会期间,我们开展了微博营销。我们与中粮富力曼进行了基于互联网的尝试,点击量超过40万次,取得了良好的推广效果。 “资源整合是新媒体营销的关键。谈到新媒体营销,王一静说,新媒体营销不是资源的销售,而是营销观念的转变。一旦营销发生变化,许多问题将得到不同的处理。 韩伟营销传播集团董事长兼首席执行官陈一南总结了一年多的新媒体营销经验。 她说:“现在是一个每个人都可以随时随地参与交流的时代。这是一个非常开放的时代。在这种情况下,我们应该注意什么?过去,我们注重品牌意识、品牌声誉和品牌忠诚度。这三度足够了吗?我认为除了品牌相关性、品牌共鸣、品牌敏感度和品牌免疫力这三个度之外,这四个度非常重要 说到相关性,因为现在每个细分市场都必须讲述不同的故事,并根据与品牌的关系准确定位自己。 这在以前是不可能的,但是现在新媒体可以做到了。 共鸣的程度是,为什么有些话题很受欢迎,为什么人们对这个话题没有反应?这是有原因的。 首先是如何操作主题。每个人都应该觉得它有趣又好看。 第二是这个话题,这个内容是每个人都必须有兴趣的 第三是有回报。这些礼物和奖品不一定是按照金钱或者一些虚拟徽章来计算的。 她还表示,调查发现,90%的企业微博是自己创建的,这种运作方式不一定正确。 企业微博应该用20%的时间创建原始内容,用80%的时间与消费者互动 你可以去其他人的微博上寻找消费者的兴趣点。 这与传统媒体没有什么不同。你必须去别人的网站并邀请他们进来。这是互动。 同时也需要主动参与,不要总是坐在这里等着人来。 目前,许多企业不敢这样做,因为他们害怕负面消息。事实上,最重要的不是是否有问题,而是他们可以用积极的能量来消除消极的影响。这是你的豁免权。 陈一南认为,成为社交媒体不仅仅是说发微博。 但是用新媒体来听:外面的人在说什么?竞争对手在做什么?现在的主题是什么?在你知道下一步做什么之前,你必须知道这些事情。 最后,如何整合传统媒体和新媒体是取得最佳效果的最佳途径。 香港贸易发展局东北及华北区首席代表黄天威表示,贸发局作为法定机构,促进服务贸易。 这与传统产品的贸易大不相同,但他也希望利用新媒体的应用将服务提升到不同的层次,更深、更详细的层次。 因为如果你不再这样做,你会逐渐脱离顾客的概念,你会做得越来越糟。 互动营销CEO、数字营销专家唐兴通认为,社交媒体实际上强调的是社会,电子商务和微博实际上是一个在线虚拟社会,在线服装属于在线虚拟社会中的时尚产业。 而微博是一个江湖,更是一个社会。 唐兴通说:“什么是电子商务企业?电子商务公司的核心是流量,马云在淘宝开店时会把流量卖给你。 在京东开店也很繁忙。百度推广卖给你的仍然是流量。 在最初的30年里,我们在促销中强调的游戏规则之一是广告的覆盖率。 但是从来没有人问过广告的深度。 深度的概念是什么?当消费者在网上和网下零售店购买衣服时,他们有意识地选择你的品牌吗 因此,对于服装品牌来说,广告能否进入他人的内心是一个巨大的挑战。 现在在美国有一个非常流行的词,那就是社会企业。 这是一种文化认同。一个有吸引力或百年历史的服装企业已经掌握了当前的思潮,是一个充满爱心的企业。 我们希望看到80后和90后的需求。他们想看到的是一个非常友好的企业,一个充满爱和信任的企业。 ”唐兴通也认为匹配非常重要。现在有微信营销、移动互联网营销和数字营销…面对如此多的新媒体,匹配对品牌企业来说是最重要的。 唐兴通说:“不要跑得太快,像PPG成为烈士一样,也不要跑得太慢,因为人们会把你吃掉。” ”陈一南的话对传统服装业具有重要意义。她说:“过去服装业的成功并不意味着现在的成功。” 权威过去非常重要,但现在它不仅是权威,而且是它的亲和力和相关性。 目前,品牌需要消费者的认可和参与,互动性已经成为一个非常重要的指标。 ”

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